No ambiente digital, onde o comércio online está crescente a um ritmo acelerado, a importância de uma estratégia de marketing devidamente estruturada e planejada é muito proeminente.
Segundo a pesquisa da IAB Brasil (Interactive Advertising Bureau) e ComScore, o mercado digital brasileiro tem apresentado crescimento constante. Em 2020, o investimento em publicidade digital cresceu 10%, representando um montante de R$ 22,2 bilhões.
Nesse sentido, compreender e implementar diferentes estratégias de marketing digital pode contribuir de forma significativa para o sucesso do seu negócio. Essa contribuição pode ser aumentando a visibilidade, o alcance e, eventualmente, as vendas do seu produto ou serviço.
Mas você sabe como fazer um bom marketing digital? Conheça agora mesmo 8 principais estratégias e alcance cada vez mais vendas e sucesso no seu negócio!
Inbound Marketing
O Inbound Marketing é uma estratégia de marketing digital que tem como objetivo atrair o interesse dos consumidores ao invés de interrompê-los com anúncios e conteúdos não solicitados.
Trata-se de um método desenvolvido para atrair potenciais clientes através da produção de conteúdo relevante e de valor, tomando como base suas necessidades e interesses. Através de técnicas de SEO, conteúdos em blogs, e-mail marketing e redes sociais.
O foco é atrair naturalmente o público-alvo de uma empresa, educando-o e construindo um relacionamento de confiança que pode levar à venda e à fidelização de clientes.
Quais os impactos do inbound marketing?
A aplicação correta da metodologia do Inbound Marketing tem grande impacto positivo para os negócios. Ao criar um caminho digital atraente e informativo, é possível atrair mais interessados e convertê-los em clientes fiéis de maneira mais efetiva e rentável.
Infelizmente, a maior parte do mercado se destaca na internet através do tráfego pago. Contudo, o investimento em tráfego orgânico faz com que você alcance um diferencial no mercado.
A estratégia de inbound marketing trabalha com o funil de vendas. O funil que segmenta o público e fornece conteúdo adequado para cada etapa da jornada de compra do cliente.
Este método ajuda a fortalecer a marca, aumenta a visibilidade da empresa, reduz o custo de aquisição de clientes e melhora a taxa de retenção de clientes. Todos esses aspectos, claramente, contribuem para o crescimento e o sucesso de um negócio.
Marketing de Conteúdo
Na esteira do Inbound Marketing, encontramos o Marketing de Conteúdo.
Se baseia em criar e compartilhar informação relevante e valiosa para atrair e engajar uma audiência definida. Seu objetivo é de estimular uma ação positiva do usuário.
Funciona através da criação de conteúdo personalizado e relevante que informa, educa e encanta os consumidores. Sendo assim, estabelece uma relação de confiança e credibilidade entre a empresa e os seus clientes.
A força e o poder do blog nos sites e empresas online
Através da criação de conteúdo de qualidade, você é capaz de atrair uma audiência qualificada que está realmente interessada nos produtos ou serviços que a sua empresa oferece.
O blog é a chave para tudo isso. Com a criação de conteúdos acerca dos seus serviços e produtos, você consegue disponibilizar para o leitor um espaço para tirar dúvidas e conhecer mais sobre aquilo.
Isso não só aumenta as chances de conversão, mas também ajuda a melhorar a sua reputação online, a posicionar a sua marca como uma autoridade no seu setor e a criar um relacionamento duradouro com os seus clientes.
Além disso, o Marketing de Conteúdo é uma ótima maneira de melhorar o seu SEO. Ele aumenta a sua visibilidade online e atraindo mais tráfego para o seu site.
Mídia Paga
Integrando-se ao Marketing de Conteúdo, um elemento importante e eficaz é a Mídia Paga.
A Mídia Paga é quando uma empresa compra espaço publicitário para promover seu conteúdo e alcançar objetivos de marketing específicos, seja em plataformas de redes sociais, motores de busca ou sites de terceiros.
Esta estratégia de marketing digital abrange ações como anúncios pagos em redes sociais, banners em sites alheios, links patrocinados em sites de pesquisas e anúncios em vídeo.
Os formatos e plataformas são diversos, mas todos possuem um objetivo comum: aumentar a visibilidade da marca e atrair mais clientes.
Como funciona o marketing digital através da mídia paga?
A Mídia Paga funciona numa lógica de leilão, onde os anunciantes concorrem por espaço e visibilidade através de lances. Com base em critérios como a relevância do anúncio e o valor do lance, as plataformas determinam quais anúncios serão mostrados ao público.
O ponto principal é que você só paga quando alguém de fato interage com seu anúncio. Através de ferramentas e técnicas de segmentação, é possível direcionar esforços a um público específico, o que gera maior efetividade nas campanhas.
Este método de publicidade digital é uma maneira rápida e eficaz de alcançar um público-alvo maior e mais qualificado, aumentando a visibilidade e a interatividade da marca, gerando tráfego imediato para o site e resultando em mais vendas para o negócio.
Redes sociais
Ainda que muitos possam não associar de cara, o uso estratégico das redes sociais é uma base muito importante e eficaz do marketing digital no mercado.
As redes sociais são plataformas digitais que atuam como um espaço para conectar pessoas de todo o mundo e promover a socialização online.
Nestes sites, os usuários podem compartilhar conteúdos, interagir com outras pessoas e também seguir marcas, formando comunidades e engajando com as mesmas.
No contexto do marketing digital, as redes sociais funcionam como um canal eficaz para campanhas de Mídia Paga, pois permitem segmentar o público-alvo com precisão e fornecem um retorno mensurável sobre o investimento.
Publicidade x redes sociais: qual a sua ligação?
Na prática, as redes sociais permitem que as empresas alcancem seus objetivos de marketing específicos ao utilizar publicidade paga para promover seu conteúdo.
Este tipo de estratégia, quando bem implementada, pode desempenhar um papel significativo na ampliação da visibilidade da marca, impulsionando o tráfego do site, gerando leads e aumentando as vendas.
Mais do que meras plataformas de publicidade, as redes sociais proporcionam a oportunidade de criar e cultivar um relacionamento mais próximo e personalizado com o público, melhorando a lealdade à marca e o engajamento do cliente.
A Mídia Paga em redes sociais, portanto, é uma ferramenta valiosa que, além de promover o alcance dos seus conteúdos, potencializa o impacto do seu negócio no mundo digital.
SEO
Paralelamente às redes sociais, outra estratégia fulcral do marketing digital é o SEO (Search Engine Optimization) ou Otimização para Mecanismos de Busca.
Diz respeito a um conjunto de práticas e estratégias que têm por objetivo potencializar e melhorar o posicionamento de um site nas páginas de resultados dos mecanismos de busca – como Google, Yahoo e Bing.
O SEO trabalha com palavras-chave relevantes, qualidade do conteúdo, otimização do site, link building e topic cluster entre outros, no intuito de tornar o site mais atrativo, não somente para os algoritmos de busca, mas para o usuário final.
As formas de impacto do SEO no marketing digital
A adoção de estratégias de SEO para o seu negócio pode impactar positivamente de várias formas. Em primeiro lugar, um bom SEO garante uma visibilidade maior para o seu site ou página nos motores de busca.
Isso não só atrai mais visitantes, como também potenciais clientes. Outro impacto significativo é o aumento da credibilidade e autoridade do seu site.
Sites que aparecem nas primeiras páginas de busca são, muitas vezes, percebidos como mais confiáveis pelos usuários.
Ainda, o SEO é uma forma eficaz de atingir o público-alvo, uma vez que trabalha com palavras-chave e conteúdos que são de interesse direto do seu público.
Resulta assim em maior engajamento e maior probabilidade de conversão de visitantes em clientes.
E-mail marketing
Uma outra estratégia de marketing digital efetiva ao lado do SEO é o e-mail marketing. É essencialmente o uso de e-mails para promover produtos ou serviços.
Ele ajuda a manter os clientes informados sobre os últimos produtos, descontos, ofertas e muito mais de uma empresa, ao passo que também permite atingir um público mais amplo, tudo de uma forma extremamente direcionada e personalizável.
O e-mail marketing, quando feito corretamente e estrategicamente, pode ser uma das ferramentas mais eficazes na caixa de ferramentas de marketing digital.
Como o e-mail marketing atinge o público?
O funcionamento do e-mail marketing é focado na criação e compartilhamento de conteúdo de valor para o público-alvo. Isso pode variar desde newsletters informativas, atualizações da empresa, até promoções exclusivas.
Esses e-mails são enviados regularmente, mas não com tanta frequência a ponto de serem invasivos ou irritantes. A chave de seu desempenho bem sucedido é sua capacidade de ser personalizado.
Podem ser direcionados com base na demografia do cliente, no comportamento de compras anterior e muito mais. O impacto positivo do e-mail marketing em seu negócio é, sem dúvidas, significativo.
Ele permite que uma marca se conecte de forma direta e pessoal com seus clientes, impulsione as vendas, atraia novos clientes e até melhore as taxas de retenção.
Estabelecendo um canal direto e consistente de comunicação com seu público-alvo, você está fortalecendo o relacionamento e a lealdade do cliente para com a sua marca.
Marketing de Influência
O Marketing de Influência é mais uma vertente de estratégias digitais que pode ser utilizada de forma complementar ao e-mail marketing.
Essa abordagem envolve parcerias com influenciadores digitais, pessoas que possuem grande número de seguidores e credibilidade em uma determinada área ou nicho de mercado.
O principal objetivo é aproveitar a relevância desses influenciadores para promover produtos, serviços ou a marca em si, gerando maior visibilidade e engajamento.
Como funciona na prática o marketing de influência?
Funciona a partir de uma relação de troca, onde a empresa oferece produtos, serviços ou remuneração ao influenciador e, em retorno, este produz conteúdo promovendo a marca, ou resenhando seus produtos ou serviços.
O aspecto mais interessante é que as recomendações são apresentadas em um contexto de conversa, tornando a promoção mais orgânica e menos invasiva.
O marketing de influência, quando bem executado, tem o potencial de impulsionar seu negócio, atraindo novos clientes, melhorando a percepção da marca e aumentando a fidelidade dos clientes atuais.
Isso se deve, em grande parte, à natureza do endosso de influenciadores, que, ao contrário dos anúncios tradicionais, é percebido pelos consumidores como uma opinião honesta e confiável.
Remarketing
Por fim, o Remarketing é uma estratégia de marketing digital que visa reengajar usuários que já tiveram algum tipo de interação com a marca, produto ou serviço, mas não concluíram a ação desejada pela empresa, como por exemplo, a compra de um produto.
Tais interações de usuários podem envolver visitas ao site da empresa, visualizações de produtos, adições de itens a um carrinho de compras online, entre outras.
Nesse sentido, o Remarketing funciona através da coleta e do uso de dados do usuário para personalizar publicidade e conteúdo baseado nas interações anteriores do usuário com a empresa.
Remarketing e o impacto poderoso no mercado
O Remarketing pode ser um impulso poderoso para o seu negócio, pois ele ajuda a manter sua marca na mente dos consumidores, elevando assim a possibilidade de converter visitantes em clientes.
Além disso, ele também permite direcionar seus anúncios para um público mais propenso a se engajar com seu produto ou serviço, uma vez que já demonstraram interesse anteriormente.
É, portanto, uma tática eficaz para aumentar a efetividade das campanhas publicitárias e, consequentemente, o retorno sobre o investimento em publicidade digital.
Amplie seu marketing digital com conteúdo para blog!
As estratégias de marketing digital, incluindo o remarketing, podem ser ferramentas fundamentais para impulsionar as vendas do seu negócio.
A escolha ideal depende da análise de seus objetivos, seu público-alvo e o tipo de produto ou serviço que você oferece.
Lembrando que, para atingir os melhores resultados, é crucial se manter atualizado e monitorar a eficácia das estratégias implementadas, ajustando-as conforme necessário.
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