Por que muitos empreendedores falham na internet?
Você sabia que a maioria dos empreendedores que entram na internet para vender seus produtos ou serviços acaba nadando, nadando e morrendo na praia? Isso acontece porque eles investem tempo e dinheiro nas estratégias erradas, sem se atentar às informações fundamentais para planejar suas vendas.
Se você está prestes a iniciar seu negócio digital ou já está lutando para gerar resultados consistentes, eu vou te ensinar agora os 4 alicerces essenciais para estruturar uma jornada de vendas que realmente funcione. Com essas informações, você vai evitar os erros que muitos cometem e poderá construir uma estratégia sólida e eficiente.
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Os 4 pilares que você precisa conhecer antes de começar
Antes de colocar sua estratégia em prática, é essencial levantar essas 4 informações-chave para orientar suas decisões e evitar desperdício de recursos. São elas:
- Existe demanda para o seu produto ou serviço na internet?
- Quanto custa cada visitante?
- Quanto custa cada cliente?
- Como funciona o Funil de Vendas e a Jornada de Compra do Consumidor?
1. Existe demanda para o seu produto ou serviço na internet?
Antes de tudo, você precisa saber se há buscas reais no Google para o que você vende. Isso é o que chamamos de demanda por palavra-chave.
💡 Dica prática:
Use a ferramenta gratuita Ubersuggest para descobrir isso.
- Acesse a ferramenta e clique em “Pesquisa de Palavra-chave” > “Visão Geral”.
- Insira o termo que seu cliente pesquisaria para encontrar seu produto ou serviço.
- Veja o volume de buscas mensais.
Por exemplo, ao pesquisar “agência de conteúdo”, identifiquei 950 buscas potenciais por mês. Isso significa que há 32 pessoas por dia procurando exatamente o que eu vendo. Essas são pessoas reais, prontas para comprar!
Imagine que seu blog ou site esteja posicionado para capturar essas buscas. É como ter 32 clientes entrando na sua loja todos os dias querendo comprar. Incrível, não é?
2. Quanto custa cada visitante no seu blog ou site?
Agora que você já sabe que existe demanda, é hora de calcular quanto custa atrair essas pessoas para o seu site.
No Ubersuggest, além do volume de buscas, você verá um valor chamado CPC (Custo Por Clique). Esse é o valor que você paga por cada visitante no tráfego pago.
Exemplo: Se o CPC for R$ 6,47 e você quiser levar 100 pessoas ao seu site, isso custará R$ 647,00. Para atingir todas as 950 buscas mensais, você precisará desembolsar R$ 6.147,00. 😱
3. Quanto custa cada cliente que realmente compra?
Aqui está o cálculo que muitos ignoram — e por isso acabam falindo: o custo real de aquisição de cliente.
Com base na taxa média de conversão de 1%, você precisará de 100 visitantes para realizar 1 venda. Assim, o custo de cada cliente será:
100 visitantes x R$ 6,47 = R$ 647,00 por venda.
Agora pense: se o valor médio do seu produto for menor que isso, você estará operando no prejuízo. Por isso, é fundamental entender seus números antes de investir no tráfego pago.
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4. Como o Funil de Vendas e a Jornada de Compra funcionam?
Para garantir suas vendas na internet, você precisa dominar dois conceitos básicos:
- O Funil de Vendas (Topo, Meio e Fundo)
- A Jornada de Compra (4 etapas: Aprendizado, Reconhecimento, Consideração e Decisão)
Como essas etapas se complementam:
- Topo do Funil (Redes Sociais): Seu cliente está apenas aprendendo algo novo ou se entretendo.
- Meio do Funil (Redes Sociais + Google): Ele reconhece que tem um problema e começa a pesquisar soluções.
- Fundo do Funil (Google): Ele está pronto para comprar e apenas decide quem será o fornecedor.
💡 Por que focar no fundo do funil?
Porque é no Google, no fundo do funil, que as pessoas já estão dispostas a gastar dinheiro para resolver seus problemas. Quem dominar essa etapa terá a vantagem de converter clientes prontos para comprar.
Estratégia: Foque no fundo do funil para garantir suas vendas
Se você quiser resultados consistentes, não perca tempo competindo no topo do funil, com conteúdos rasos e disputados. Deixe que seus concorrentes aqueçam o público para você.
Enquanto eles fazem isso, você deve preparar seu blog para capturar aqueles clientes que já estão decididos a comprar e buscam por soluções diretamente no Google. É aí que o Blog que Vende entra em ação, transformando sua estratégia de vendas.
Conclusão: O segredo para vender mais com menos
Chegamos ao ponto crucial: se você quer evitar os custos absurdos do tráfego pago e, ainda assim, capturar clientes prontos para comprar, você precisa de uma estratégia baseada no fundo do funil e no Google.
A metodologia “Blog que Vende” é a solução mais eficiente e econômica para atrair visitantes qualificados, converter leads e gerar vendas sem depender de anúncios caros ou redes sociais instáveis.
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